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隨著裝載湖北化肥高品質合成氨的專用槽車順利在武漢鋼鐵有限公司完成卸貨，化銷華中成功打通了與武漢鋼鐵合成氨保供業(yè)務環(huán)節(jié)，正式開始為該公司進行合成氨保供。
　　受行業(yè)習慣及產品屬性影響，一直以來，合成氨產品下游客戶多以經銷商為主。隨著年初因素暴發(fā)，由于缺少終端客戶的直接聯系，合成氨企業(yè)產品銷售極為被動。因素稍有緩解后，化銷華中國際貿易部將合成氨產品經營重點放到終端客戶的開發(fā)和維護上。今年3月份，該部相關人員進行市場走訪并積極維護關系后，武鋼公司與化銷華中業(yè)務合作意向強烈，雙方在4月初進行面對面洽談中達成以合成氨保供為基礎，逐步擴展其它產品的業(yè)務合作意向。針對該公司合成氨產品用量少、質量高、卸貨難等特點，國際貿易部制定了“一戶一案”營銷策略，并通過客戶準入、合約談判、資信評估、物流招標等環(huán)節(jié)，成功打通了對該公司的合成氨保供業(yè)務流程。
　　合成氨保供業(yè)務開展后，不僅提升了化銷華中合成氨產品的直銷率、配送率，也加強了對合成氨產品市場的掌控力度。后期，化銷華中將以保供配送合成氨產品為契機，深入和武漢鋼鐵的合作關系，為做大做強自營業(yè)務、持續(xù)攻堅創(chuàng)效而努力。
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